作者/李迎
图/壹览商业
(资料图片仅供参考)
01
淘宝内测99特卖频道
近日，淘宝面向部分用户，在淘宝APP首页上线了“99特卖”频道。
从已有信息来看，99特卖频道在淘宝首页的入口与淘宝直播并列，足以见得新频道的权重之高。
此外，99特卖频道页面着重突出了“便宜”、“全场包邮”、“性价比”等标签，页面展示的小商品价格都十分的低。
据了解，淘宝推出99特卖频道主要是出于推出更多性价比商品的考虑，适应消费者的多样化需求，预计在本月底前全量上线。
99特卖频道内的商品以产业带工厂商品为主，合作方主要为已入驻“淘工厂”的商家，覆盖小百货、日用品、食品、花卉、绿植等多个品类。
淘宝还要求合作的产业带工厂均需为商品提供“质量保证”服务，以此做到频道里的商品既有低价又有品质。
值得一提的是，在上个月淘特旗下淘工厂的招商会上，淘特淘工厂启动了单品销冠王计划。
工厂型商家入驻淘工厂后，可以同时拿到淘宝和淘特的流量，单品销冠王指的是淘宝单个品类销售冠军，而淘特淘工厂的目标是在909个类目里，每个类目孵化出一个淘宝销冠王。
99特卖频道的上线，无疑为淘工厂商家提供了新的流量入口。
事实上，自从将价格力定为今年的五大战略之一后，淘宝就密集推出了多项针对价格力的新举措。
在这之前，淘宝内测了“同款比价”功能，用户可以直接在页面看到同款商品淘宝在售多少件、最低价是多少。
除此之外，淘宝还在部分商家后台上线了新款经营工具“五星价格力”，为商家提供对应在售商品的价格竞争力评分、建议售价等信息，根据档位评价星级的不同，对产品实施不同的搜索流量推荐。
在电商行业新一轮价格战中，淘宝没有选择简单粗暴的价格补贴，而是走上了另一条低价竞争的道路。
02
淘宝的“另类”价格战
2023年开年，京东百亿补贴的重磅上线，被外界视为是电商平台打响新一轮价格战的信号。
对于京东百亿补贴，在财报电话会上，阿里CEO张勇曾表明自己的态度，“回顾历史，没有哪一家公司可以通过自身的持续价格补贴来改变局面，最终改变局面还是靠技术。”
事实上，阿里早就经历过百亿补贴的战争。四年前，为了应对拼多多的百亿补贴，淘宝就推出了聚划算百亿补贴，成为首页的常态化营销活动，但效果并不理想，百亿补贴的心智依旧被拼多多牢牢占领。
或许正是有过这样的经历，阿里才选择缺席这一轮的补贴大战。但是不论如何，低价永远行之有效的杀手锏，当市场环境发生变化时，阿里也无法置身事外。
相比于简单粗暴的价格补贴下的“绝对低价”，阿里追求的是极致的性价比，更多的是希望通过技术创新来提供低价好货，“让商家愿意把最好的商品和最好的价格给到消费者”。
值得注意的是，这次淘宝“价格力”战略的主要负责人，为此前的淘特产品负责人邹衍。
而这个人事任命或许和淘特在下沉市场的崛起有关。
虽然淘特是对标拼多多的产物，主要的目标群体都是对价格比较敏感的消费者，但是淘特一直以来，强调的都是性价比。
淘特运营总经理文珠曾表示，淘特不是纯粹地做低价，而是去中间环节的好货低价，要做一个让消费者省钱、让供给源头赚钱的直供电商。
淘特主打的源头直供模式，就是扎根产业带，做短供应链经济，帮助产业带工厂完成数字化转型，提高利润空间，从而使商家主动让利给消费者。这就是阿里所追求的，通过技术创新提供低价好物。
在这次的“价格力”战役，邹衍负责输入此前淘特积累的低价供给和服务下沉人群的做法，将淘特的经验推广开来。
在上个月天猫举行的一场面向品牌商家的小规模闭门沟通会上，戴珊提到，平台将改掉百亿补贴/聚划算的商业机制，通过公平的市场竞价，让好货好价的商品涌现出来。
可以看到，不管是前文提到的99特卖、同款比价、五星价格力工具，还是修改百亿补贴/聚划算的商业机制，淘宝都是通过机制的创新，来鼓励商家“以价换量”。
在新的机制和流量入口下，商家通过让利，可以吸引更多的新客，并且提高潜藏的复购率。
这就是张勇口中的正循环，“只有让商家愿意为他的消费者买单，愿意为消费者付出，并且这个付出是有长期的、可持续的商业回报的，这样才是一个正循环。”
当然，在这个过程中，淘宝也要把控好各种细节，在“以价换量”的机制下，避免商家为了获得更高的排名陷入恶性竞争当中，平台只有平衡好商家利益和消费者体验，才能真正做到正循环。
03
经久不衰的“9块9包邮”
回到最开始的淘宝内测99特卖频道上，可以发现，在电商历史上，和价格战一样，“9块9包邮”同样是最常见的营销手段之一。
事实上，这一策略最早出现在淘宝，是由商家为了引流主动发起的，但“发扬光大”却是在拼多多，最后成为电商平台的标配。
那么，为什么电商绕不开9块9包邮呢？
从商家侧看，很多人都会疑惑那么低的价格商家能不能赚钱，答案当然是肯定的。
9块9包邮自带流量抓手，商家靠得是薄利多销赚钱，在大批量发货的情况下，商品的成本可以压缩到极致，商家依然能够盈利，同时还能够推广店铺，为店铺里的其他商品引流。
从平台侧看，9块9包邮是拉新的绝佳利器，并且可以提高消费者的活跃度和复购率，所以平台的流量会像这些商品倾斜。
而且现在电商平台已经深耕产业带多年，积累了大量低价供给，能够为消费者提供更多性价比的商品。
从用户侧看，9块9包邮机制下，能让消费者淘到物有所值的低价商品，即使质量不满意，也可以通过售后来解决问题。
显然，这是三方都能获利的营销手段。
所以在新一轮的价格战当中，淘宝和京东都不约而同地拿起了这个武器，在首页为9块9包邮设置了一级流量入口。
而在去年，抖音在极速版商城中，也上线了“9块9特价”频道，频道里的商品最高不超过9块9。
当然，虽然价格是驱动用户购买决策的关键，但现在的消费者追求的不再是简单的低价，对产品质量和用户体验都提出了更高要求，这也是淘宝的99特卖要求产业带工厂需为商品提供“质量保证”服务的原因。
总的来说，9块9包邮依然是毫不过时的营销策略，但是需要保证商品的质量和后续的服务，才能发挥出更多的积极作用。
