近年来随着消费市场结构升级,Z世代逐渐成为消费主力。颐莲从产品研发、渠道、服务等多方面苦练内功,塑造品牌价值,持续追求构建与消费者的同频共振,建立历久弥新的吸引场。
从走近到走进,颐莲不断打磨产品力
无论是追剧还是综艺,除了主角们的颜值和演技外,其皮肤状态想必也是备受大家关注的方面。拥有吹弹可破零毛孔的肌肤,这几乎是每个男男女女的梦想。可护肤市场多如牛毛的品牌如何挑选?无论是成分党还是体验派,他们都会说出同样的答案——「产品力」是唯一标准。
想给国人带来更好的护肤体验,专研玻尿酸护肤的颐莲一直苦练内功,希望能在「产品力」层面做到让消费者从走近到走进。近二十年的研发之路,颐莲的科研团队在研究室精益求进,终于不负众望。从玻尿酸提取技术的发明到完成第六代玻尿酸技术迭代,颐莲依托的玻尿酸研发大厂——山东福瑞达医药集团,作为中国玻尿酸研发应用技术的领跑者,一路助力颐莲不断研发出更高品质和更安全的玻尿酸护肤系列产品。
在福瑞达集团超过550人的科研团队的宵衣旰食下,颐莲这几年爆款频出。以截止目前累计爆卖4千万+瓶的颐莲玻尿酸补水喷雾为例,其双重玻尿酸+进口哥伦比亚冰川矿物水的双强组合,在一众水加氮气的简单配方喷雾产品中脱颖而出,被消费者誉为“行走的肌肤水库”。
图丨颐莲玻尿酸深层补水喷雾
为了给消费者带去更好的补水体验,颐莲集中科研力量提升了此款大单品的产品力。今年5月底升级版的颐莲喷雾2.0一经上市便迎来开门红。618期间,前2小时全网累计售出1万+瓶,全网累计售出16.8万+瓶,天猫、京东、抖音三大平台销量稳居NO.1。
高产品力带来的高销量,是品牌营赢得消费者信赖的见证。从走近到走进,颐莲今后还将以消费者为中心,不断打磨产品力,力求给消费者带去更有品质的护肤体验。
塑造品牌价值,颐莲开展多渠道营销
除了提高产品力外,多样化的营销渠道也是塑造品牌价值不可缺少的重要途径。互联网大环境下,线上与线下打通的闭环营销是众多品牌的第一选择。考虑到受众群体的年轻化,颐莲也连续开展了多渠道营销。
线上紧抓电商节和直播的大流量密码,开展多样化的福利营销。今年天猫大牌日(3月28日-3月30日)期间,颐莲在品牌天猫旗舰店携手星旅空间盲盒,给消费者带来了一场盲盒护肤热潮。此次活动以成交1310万的亮眼成绩实现了完美收官,这是颐莲渗透年轻赛道的一次尝试,既能帮助品牌进一步走进年轻市场,也在探索一种新的营销模式。
于2022年7月12日举办的第三届济南电商直播节上,颐莲也与一众美妆品牌共同登台。作为颐莲旗下的爆款S级产品,颐莲玻尿酸补水喷雾在直播节上进一步释放品牌大单品的强大势能。早已成为消费闭眼入的当红潮牌,颐莲新升级的喷雾2.0带着长达4小时的高保湿功效,更是成为了此次直播节上的“头牌”。借助这次直播节,颐莲发挥了电子商务的消费带动促进作用,以直播形式赋能推动济南美妆更上一层楼,也在更大范围内提升了品牌价值。
线上营销不断,线下当然也要有节奏地配合。从9月6日到10月7日,横跨今年中秋国庆双节,颐莲牵手非遗扎染弘扬东方美学,将颐莲蓝和东方美学之风吹向了万千消费者。颐莲携手泉水扎染传承人在泉城济南想书坊举办的主题为“嘘~蓝色时间到”的线下活动,让济南的人们近距离感受了非遗扎染的魅力,也让更多的消费者近距离接触了颐莲的深补水体验。
据统计,颐莲与小红书、非遗扎染文化发起的致敬经典跨界合作,线上线下活动总曝光量高达4000W,小红书平台话题#颐莲蓝随处可染曝光量3072W+,参与投稿的UGC内容多至2.6W+篇。这些数据,不但证明了此次跨界合作的成功,也证实了颐莲具有扎实的消费群体。
接下来的岁月,颐莲还将继续视消费者为第一位,围绕着消费者多样化的护肤需求,不断迭代产品研发技术,提高产品力,为他们开辟更广阔的护肤大道!
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