出品/半熟财经
作/Murtius
(资料图片)
代购，一个稍显神秘又无孔不入的职业，你或许知道香港代购、海外代购，甚至前段时间大火的反向代购。
但你听说过山姆代购吗？你敢相信，有人能因此月入十万吗？
山姆作为一家付费会员制超市，花钱办了卡才能进门才能消费，这道门槛正是代购存在的原因。深圳有3家山姆，全职或副业做山姆代购的人不在少数。
但是山姆代购真有那么好做，真有那么赚钱吗？其他媒体报道中的月入十万究竟是都市传说还是确有其事，我们跟几位在深圳做山姆代购的人聊了聊。
佛系副业，月赚几百零花钱
今年二月份，朋友给了媛媛一张卓越会员卡的副卡，因为公司离福田那家山姆店很近，自己的购物需求也没那么频繁，看着社交平台上靠带人进店赚钱的帖子，她也起了同样的心思。
一开始她只是抱着试探的心态发了帖子，没想到来咨询的人还不少。将没有会员卡的人带进店，选好商品之后帮忙结账，每次收费5元，做了一段时间之后她发现，相比她在线下赚的这点钱，朋友主卡那边获得的积分返利，来得更多更轻松。
山姆的会员卡分两种，普通会员卡260元一年，而权益更多的是680元一年的卓越会员。对代购们来说，后者跟前者最大的不同，是拥有2%的积分返利权益。每消费1元积2分，每1000积分兑换10元积分券，每月最多可兑换总额500元的积分券。
也就是说，每个月在山姆消费达到一定数额，最多可以赚回500块。
于是，2月底，她自己购买了一张卓越会员卡，真正开始做起了山姆代购的生意。刚花完680的那几天，来找她的人突然不像以前那么多了，她还担心回不了本，但是慢慢做下来之后她发现，想要回本还是很简单的。
目前她的代购业务主要有三种模式，第一种就是线上免费帮人下单，顾客APP上选好要买的东西，她直接帮忙下单，不收费，只为赚个积分。
第二种是工作日线下带人进店结账，5块钱一次，消费超过500，可以免费，不过仅限福田山姆店。
第三种是线下帮忙代购，购买商品后通过快递的方式将商品送到顾客手中，邮费由顾客支付，除此之外，普通商品还会加收3块钱的代购费，特价商品则是5块，这种订单一般比较少。来找她的一般也是想让她帮忙买特价品，因为每个城市的特价商品差异，顾客在自己所在的城市买不到，就会通过社交平台找到她，北京上海广州的订单她都做过。一单就赚个几块十几块，打包邮寄还得花时间和精力，在她看来性价比并不高。
带人买单，是她最乐意做客户也最多的模式，既能赚钱也能积分，还花不了多少时间，轻松省力。而且通关之后兴起反向代购，很多香港人涌入深圳买东西，相比在深圳的顾客，从香港过来的顾客消费也更多，每次都在千元以上。
拍特价商品发社交平台揽客
她会经常在社交平台发布线下特价商品信息，因为内容比较垂直，所以流量还算好，也让她的代购事业能够有稳定客流。做到现在她基本上每个月都能拿到500块的返利，买卡的钱早已经回本，线下也还能赚到一点。
除此之外，卓越会员卡还有不少隐形“福利”，例如各种体验券，以及大家都在疯抢的飞天茅台。根据规定，只要在3个月内消费满12次，会员便有机会抽签获得2瓶飞天茅台的原价购买权。这意味着，1488元/瓶的茅台，两瓶就能赚到约2000元左右。而作为消费大户，代购很明显比普通消费者有着更大的中签概率，虽然每年只能中一次，但几千块的收入也是不小。
她开卡还不到三个月，还不满足抽奖资格，但也心怀期待。
她对这份副业很佛系，也没有那么强烈的赚钱心态，“就是每个月轻松赚个几百块零花钱。”至于月入过万，对她而言还有点遥远。
订单额超10万，月入没过万
相比媛媛的佛系和小规模，小金的代购事业就要庞大得多，做的时间也更久。他和女朋友在东莞目前拥有人数将近3000的客户群，设置了十多个提货点，每周稳定开团两次，生意最好的时候一个月的订单额超10万。
有山姆的城市有代购，没有山姆的城市，更是代购发力的掘金之地。深圳目前已经有三家山姆会员超市，分别分布在福田、龙岗和龙华，而临深的东莞，还一家都没有。正如那个营销寓言所说，没有人穿鞋的小岛正是推销员的天堂。
小金正是看中这一点，所以专门做东莞的代购生意。他和女友分工明确，一人负责采购和发货，一人做客户运营线上开团。他是自由职业，工作原因平时会对接一些供应链。女友的工作是私域运营，正好可以帮忙做一些客户引流和运营工作。
由于不想太劳累，他们策略是不负责实地采购，客户下单都是先款后货，找人把客户需要的商品买好之后再运输到提货地点。因为自家有个烟酒门店，在订单量还没起来的时候作为唯一提货点，现在规模扩大，他们跟十几个便利店或水果店达成了合作，发展成提货点。
前期的客户积累，他们也是线上线下同时开展，线上在社交平台发帖引流，线下则靠发传单的方式即时获客。在投入一定的成本之后，他们的代购业务逐渐做了起来。市面上单品的代购费用从5元到10元不等，他们取了个中间值，7元，但是因为有一定成本，想要依靠这个价格获利，需要大量的订单。
四月份之前，他们的代购生意运转良好，业绩最好的时候，每个月的订单总额能超过10万。有的人看到他们的生意做得红火，觉得做这个门槛低又赚钱，加上网上月入过万的热门帖子诱惑，也跟风开始做，后来发现订单量跟不上，又一家家倒闭了。
小金意识到，在经济下行的当下，想要赚钱越来越难。单靠做山姆代购，更是难上加难。小金说，山姆代购的商品，主要是网红流行单品，它们的消费者也主要是有猎奇心理的年轻人，而流行很快会过去，热衷于跟风的年轻人也很快变心。所以想要一直做下去，“要么有源源不断的新客户，要么就是要有源源不断的新产品。”
而这两样都很难。加上现在经济下行，很多人失业，山姆这种并非普通人必需消费品的东西，它们的魅力也在紧缩的荷包下逐渐失色。
生意难做最直接的标志，是订单量的大幅下降，刚过去四月份，他们的订单量下降了三分之一，五月份持续下降，利润难以为继，所以现在，他们停团了，想要调整一下。他们的目标也很清晰，转向日常消耗品，范围也扩大到几个周边城市，搜罗各个地方的特色美食。
至于做山姆代购究竟能赚多少，他们的回答是：生意最好的时候能赚到八九千，但是一直到现在还没破过万。他们也直言，对他们来说想要月入过万并不困难，至于传闻中的月入十万，对没有特殊渠道只能老老实实赚点辛苦钱的个体来说，还是天方夜谭。
到底是谁在月入过万？
为了找这个问题的答案，我找遍几个平台，问遍身边的代购，最终在二手交易平台上找到一个卖出八千多单的卖家询问是如何运作的，收到8个字回复：行业机密，以及，不缺客户。
而像他这样的代购，就是成功的卷王。帮客户下单不仅免费，还有折扣。
在他的商品页面写着：93折起全国山姆线上免费代购代买。购买流程基本上跟媛媛做的线上代买一样，在APP里选购好发截图和收货地址，按照商品总的价格，卖家回报一个折扣价格下单。折扣一般在标明的93-97折之间动态浮动。
通过这种方式购买，顾客就能以低于市场价购得自己想要的商品。而卖家的赚钱方式，根据一个同样做折扣代买的佛系代购说，主要还是靠积分。而一般正规渠道的折扣价，主要来源于山姆APP推广的交行山姆白金卡和沃尔玛礼品卡，前者绑定银联支付可以立减10%但是有限额，后者则是以折扣价格就可以获得，价格越低越难买到。
更重要的一个原因，是像这样的代购，会持有多张卡。以每个月每张卡获得500块的返利计算，想要月入过万，只需要有20张卡。而这种折扣代买的方式，正如那位卖家所言，不缺客户，所以每个月想要获得500块的返利，并不难。
至于如何持有多张卡，那就是真正的行业机密了。
媛媛也会在二手交易平台上挂链接，但是因为无法折扣代买，订单很少。小金则跟我说，他认识的很多代购也很少靠山姆代购赚钱了，更不要说靠它月入过万。他们的共识是：人赚不到自己认知之外的钱。
而对于某些代购们疯狂揽货，甚至出现无视限购商品规则的行为，在某种程度上来说，侵犯了普通会员的权益，一直以来也都是争议所在，甚至有顾客呼吁，希望山姆能够采取一定措施限制疯狂的代购。对于这一点，山姆官方曾对媒体直言：“我们作为零售商，有会员卡的我们就要接待的。”
看似无奈的发言，就看每个人怎么理解了。不管是存在即合理还是总有人凌驾于规则之外，对于普通人的启示都是：想靠山姆代购赚钱，没那么简单。
或许对普通人来最好的方式是像媛媛那样，抓住机会努力搞钱，但是对结果佛系一点看待。
