观热点:10个月新开500家店,斯凯奇要加大下沉力度!

2022-11-30 18:51:12     来源:壹览商业

出品/赢商网

作者/曹晓晴

编者按


(资料图片仅供参考)

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中国总经理及营运销售高级副总裁陈孝哲在接受赢商网专访时透露,2022年1月至10月底,斯凯奇在中国市场新增500家门店,2023年还将继续加大力度,新增700家门店。

值得注意的是,斯凯奇2022年第三季度业绩报告显示,亚太地区收入同比增长9%,与往年基本持平。与此同时,耐克、阿迪达斯等国外运动品牌却在中国市场也不同程度地“受挫”,不仅业绩上出现了颓势,而且产品也受到了“争议”。

那么,斯凯奇在这一时期为何要继续加大下沉市场的布局力度?下沉市场能否成为斯凯奇的新增长曲线?

打好“下沉市场”这张新牌

很关键

事实上,三四线城市也已是购物中心的重要战略阵地,结构性增长机会进一步凸显。赢商大数据监测,截至2022年9月底,三线及以下城市的存量项目已接近50%,约有2000个3万方以上购物中心。

此外,三线及以下城市的消费市场活跃度高。《2021年“百城、千街、万店”消费指数报告——防疫常态下的国内消费复苏实录》显示,2021年百城居民消费扩容指数前20强城市中,除天津为新一线城市外,其余均为三四线城市。

正是如此,运动品牌也开启了“进军下沉市场”的渠道布局策略。耐克、阿迪达斯通过其经销商(如:滔博)入局下沉市场;2019年,斯凯奇也通过超级大店的零售模式,不断渗透三四线,扩大品牌在华影响力。

“每个城市,我们都会设置一些标杆门店。”陈孝哲指出,每个城市就如同一个新市场,是一次加深消费者对品牌形象认知的进阶。截至2020年底,斯凯奇在中国的“超级大店 Super Store”数量已经超过200家;截至目前,斯凯奇在中国市场拥有近3000家门店。

但是,对比三线及以下城市的门店占比情况来说,斯凯奇的购物中心门店数量占比情况并不算高。赢商大数据显示,在24城市5万方以上购物中心内,包括斯凯奇在内的10家国内外主流运动品牌的门店城市线分布中,斯凯奇三线及以下城市的门店占比为17.78%,远低于李宁、安踏、阿迪达斯等品牌。

“虽然在强二线城市,斯凯奇占据优势,但县级城市的市场,我们是相对空白的,未来这一市场机遇还很大。”陈孝哲再度表示,从渠道结构而言,购物中心门店占比仅三成左右,该渠道也有极高的增长空间。

据公开资料显示,斯凯奇在中国市场是多元化的经营模式,在一定程度上的城市渗透策略以直营和经销商合作的商业模式扩张,分担了品牌扩张的部分风险。

面对此前提出门店数量再翻一番的计划(到2026年,在华门店将再新增近3000家),斯凯奇打好“下沉市场”这张新牌,显得十分关键。

从体验出发

提高消费者黏性

另一方面,受疫情影响,中国的运动市场规模增速明显。财信证券纺织服装行业定期策略预计,2025年中国运动鞋服市场规模将达到5989亿元,2021—2025 年CAGR(年复合增长率)为11.62%。

而且,中国消费者对运动的理解,也不再仅限于身体锻炼,而是走向了以社交、互动为特征的全新生活方式。《2022国民健身趋势报告》显示,56.2%的受访者表示体育健身的激励来自“共同健身伙伴邀约”。

因此,对运动品牌而言,线下门店的空间场景进行体验化、互动化成为趋势。这一特征,也在赢商网不完全统计的“近3年来,国内外部分主流运动品牌概念店情况”中凸显。具体来说,可以总结为以下几大关键词:多重主题风格、连接会员、设置互动打卡装置、科技助力智能化。

“斯凯奇也注重与消费者传达品牌的舒适科技理念,通过一些互动体验,加强消费认知。”陈孝哲表示,斯凯奇今年对其上海外滩中央旗舰店也进行了一次重装升级。该旗舰店同样结合了与其他运动品牌类似的特征,以体验、数字科技、休闲、舒适等核心,为消费者提供多元体验。

此外,斯凯奇旗舰店的焕新升级也将在2023年继续加大力度。据他透露,明年,斯凯奇将陆续在北京、成都、西安、深圳、广州等城市,实现最新形象门店的焕新。

后疫情时代

“绿色时尚”正在成为大势所趋

疫情常态化下,除了空间场景进行体验化、互动化外,可持续与环保的话题热度也达到前所未有的新高度。

大众开始重视低碳的生活方式:参加绿色公益活动、购买低碳产品、用循环可利用的布袋代替塑料袋等。

Lyst发布的《2020运动服饰》报告显示,自今年年初,Lyst平台有关可持续时尚的搜索量同比去年增长了75%,而有关可持续运动服的搜索量则同比增长了151%,并预计2020年可持续时尚将继续升温,使用再生塑料、再生尼龙、有机棉和再生聚酯纤维的环保运动服饰品牌将越来越受消费者欢迎。

因而,运动品牌也逐步在设计、研发等供应链各环节转向可持续,将“绿色”赋予实践。

“在斯凯奇供应链中,我们也在提倡绿色经营理念。”举例来说,陈孝哲表示,斯凯奇在太仓的中国物流中心使用太阳能发电;其上海虹桥的办公室获得LEED环保认证;产品方面,推出Our Plant Matters等。

斯凯奇上海虹桥总部大楼,图片来源:斯凯奇

此外,斯凯奇也在其包装盒内,所有包装材料使用大豆及水性油墨印刷,并在包装每一环节注重可持续,实现了99%鞋盒符合FSC森林标准、94%鞋盒可回收的目标。

“可持续发展是当前的大环境,也是整个人类发展很重要的着眼点。”正如陈孝哲所言,可持续也不再停留于“理念”,越来越多的品牌和消费者正在相继加入这场地球环保战役中。

回顾疫情的这3年,陈孝哲形容是“惊心动魄”的。“惊”的是疫情的反复,对实体商业的冲击。当然,面对这一现状,他也有“喜”的部分,“我们在这两年也做了很多调整,重新梳理了我们的未来发展,专注斯凯奇在下沉市场的空白,将继续深耕渠道发展。”

在同样困境中,好的心态足以让品牌有更强的信心和勇气走向未来。虽然,斯凯奇还未在下沉市场占据优势,但可以肯定的是,随着健康消费意识提升和运动市场的热度持续,其或将有望真正抓住这群年轻人。

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标签: 购物中心 中国市场 阿迪达斯

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