12月19日,由快美BeautyQ和微博时尚联合主办的第三届美妆v赏在上海举行。该活动现场揭晓了年度品牌与产品、年度导师及媒体、年度红人榜单。近年来进入中国市场的美国专业药妆Elta MD,凭借其极具趣味性的氨基酸洁面,斩获“出色洁面”大奖。
这个以微博用户自发投票评选出的榜单,代表了中国消费者对美妆产品的喜好与认可。可见Elta MD已经越过太平洋,牢牢把握住了中国消费者的心。
现如今的中国市场,触达客群的模式已经从传统渠道过度至自媒体渠道。而拥有四亿用户的微博更是不可小觑的阵地。在2016年微博进行垂直领域运营之后,优质内容全面和飞速地发展。美妆行业头部用户已达1.7万,不断产出的优质内容也触达到了更多的兴趣用户,38.1%的用户通过微博了解美妆时尚信息,带动了33%的用户增长率。越来越多的人通过刷微博的简单操作了解和接触到美妆信息。对品牌发展而言,这是一种全新的机遇。
Elta MD正是在中国总代呈美的助力之下,把握住中国市场的发展新方向,紧跟内容电商、社交电商发展的风口。将趣味洁面的卖点通过社交平台的内容种草不断发酵,口口相传,打造出2017年2018年的超级网红。在刚刚过去的双十一,Elta MD交出了一份超过期待的满分答卷—新品洁面首发备受好评,总营业额摘得天猫国际新商家TOP1。而这距离Elta MD在天猫国际开设海外旗舰店仅仅过去了2个月。
作为Elta MD的中国总代,呈美是如何在短时间内使得一个小众品牌成为大众认知中的“爆品”。这离不开呈美敏锐的市场嗅觉和极具深度广度的渠道能力。了解市场喜欢什么,发现现有市场的不足,并迅速切入,这是Elta MD氨基酸洁面迅速成为爆品的重要原因。
随着行业环境的转变和消费升级的持续进行,过去媒体、渠道皆被大品牌所垄断的时代一去不返了。新生的小众品牌拥有足够的机会赢得市场。用户获取信息方式的转变,也从过去的电视发展到如今社交媒体上的KOL、大V,消费者信任其人格化的推荐模式,这带来了全新的品牌传播模式。品牌与消费者的关系链中最核心的要素变成了人。
Elta MD正是在呈美的推动之下,快速拥抱变革,通过渠道渗透打开第一波口碑,再投入到KOL做更广阔的内容种草。通过人群的社交,不断传播产品优质口碑。社交+电商的模式也成为日后行业发展的主流。
在即将过去的2018年,内容电商的蓬勃发展使得天猫在一众平台中保持一骑绝尘的姿态,在双十一当日以2135亿的成交额创造新纪录。新的一年,平台将继续发力内容电商,赋能品牌。明年将是传统品牌与MCN机构合作的元年。传统品牌需要更充分地与其合作,居安思危,拥抱市场。
作为经验丰富的品牌孵化公司,呈美在明年也将更加努力,通过发掘好产品,找准市场需求,打造新的爆品,更好地带领国际品牌把握住中国市场的发展机遇,创造更优秀的成绩。Elta MD作为美国防晒世家,也将在明年为大家带来抗光老时代的优秀防晒产品。让更多的中国消费者养成良好的抗光老习惯。
