2018年11月27日-28日，第六届WISE大会在北京国际会议召开，WISE大会以"新经济之王"为主题，聚焦新资本、新经济的模式变革和商业创新。在2018年WISE大会上，趣头条CFO王静波分享了他对下沉市场的洞察分析。他表示，“即便到了三五年以后，也不可以想象最终一二线的人群和三五线人群喜欢的偏好完全一样，这个偏好可能是长期的差异。”那怎么认知这样一个差异化内容的下沉市场?
下沉市场的差异化内容
中国有13亿人口，进入到互联网第三波用户的最后数量就有5-6亿。有数据显示，BAT等巨头移动互联网用户普遍负增长了，很多做的还不错的，也不过是0增速了，只有二三递队的还有增势。可以意识到，未来移动互联网用户的增量大部分会来源三线及以下的下沉市场，一二线进一步渗透的空间几乎饱和。
这不仅仅是规模上的差异，从移动平台内容领域角度来说，三四五线城市的下沉用户群体与一二线城市的用户，在内容的偏好与信息获取渠道上，也存在着很大的差异。下沉市场用户生活和工作节奏比较缓慢，线下娱乐设施(电影院、KTV、商场…)又相比于一线市场占比很小，所以会很愿意把空余很多的时间花在互联网上，对线上的娱乐个性化内容会有极大的需求。不同于一二线喜欢财经、体育、新闻这类专业类的内容，下沉市场人群会更喜欢休闲、娱乐、简单等泛娱乐的垂直内容，像情感生活、养生娱乐这类信息。正如趣头条CFO王静波分析，“好比广场舞是个例子，纪录片是个例子，未来五年也许下沉的人不一定喜欢纪录片，不一定喜欢中美贸易战的背景分析。所以进入下沉市场，一定要认识到这个差异，才能捕捉这些用户”。
星球联盟的差异化运营策略
为抓住互联网第三阶段得人口流量红利，市场上也不断涌现出除趣头条之外的现象级产品，诸如快手、东方头条、星球联盟等等新应用。星球联盟在应对差异化内容的下沉市场，满足目标用户需求这块很典型。商业发展模式类似于趣头条，但又有区别。在优化自身应用内容生态上，接入2345浏览器、2345手机助手、2345天气王、购省钱等二三四五自有产品，不仅丰富平台场景生态，而且在应用内容分发和推荐上，以大数据系统为支撑，为用户推荐个性化内容。
最近也会看到产品在内容细分领域一个游戏化的趋势，为补齐增量用户碎片化时间和娱乐场景，目前已上线小游戏app与微鲤看看。可以得知，产品定位不光是紧紧抓住下沉市场的用户，还望成为用户获得应用内容+娱乐内容的平台。而且为营造和维护健康有序的内容传播环境，星球联盟也建立了严格的AI反作弊系统审核机制。
星球联盟抓住了这批增量红利的端口，并运用下沉市场的差异化运营策略实现了快速增长。可以看出，产品定位是满足了三四五线城市的下沉用户群体对应用类APP与泛娱乐化的需求，在一方面实现自身商业价值的同时，也为用户方便生活和丰富生活提供了很好的服务价值。
