11月9日，由清博大数据、创客贴、蓝鲸浑水联合主办的企业新媒体峰会在北京举行。大会邀请政务机构宣传负责人、知名企业嘉宾、学者专家、网络大V等各方人士,以“新能·智融·共进”为议题,共话2018年科技赋能行业的进展成果与心得体会,携手共进迎接2019年行将到来的机遇与挑战。
本次大会的一大亮点是“2018最具行业价值创业公司”榜单的揭晓，来自科技、财经、金融、消费、健康等各个领域的新媒体当选。知名军事自媒体军武次位面凭借卓越的内容制作和传播创新成功入选。
军武科技荣获清博盛典2018行业价值新媒体奖
当日，军武科技CEO、《军武次位面》出品人曾航出席活动并发表演讲，以下为演讲实录：
曾航：各位大家下午好，感谢主办方给我提供这样一个机会能够来到这里给大家分享一些我们在新媒体运营和变现方面的一些新的思路。
军武科技CEO、军武次位面出品人曾航
首先简单介绍一下我们公司，军武科技是一家年轻的公司，成立于2015年，我们主要是做军事类的新媒体的节目还有新媒体的产品，我们公司获得过真格基金、IDG资本等数千万的投资,是这个领域的头部。
我们最新的全网订阅粉丝数已经超过了3500万，其中微信粉丝数超过750万，微信公众号的排名能排到总榜23名左右，在军事和百科类都是第一名。
军武次位面最新新榜微信总排名23位，超过了视觉志、同道大叔、卡娃微卡等超级大号
自从我们创业以来，无数的人问我们一个问题，你们是一个垂直的领域，这个领域到底能做多大，包括有很多投资人说我们是做军事领域投资的时候，他们问你们这个领域是不是太小了，我们没有时间跟你们见面交流。这是我们想和在座的各位新媒体从业者分享的，在中国这个市场，足够巨大，任何一个垂直细分领域，如果说你认认真真去经营的话，实际上里面是大有空间的，比如说这是我们旗下的产品，包括广告的变现，在中国在我们开始创业以前，很多军事类帐号卖的广告只是一些相对比较低俗的，比如P2P、海参、紫砂壶、纪念币等等，但是我们坚持拒绝这些低俗的广告，只卖一些相对来说比较有价值的品牌广告，比如像小米、斯柯达这些大的品牌，成为我们的客户，包括我们和很多大的游戏公司，比如腾讯互娱、网易游戏，展开深入的合作，今年品牌广告取得了数千万的收入。
第二屏是我们旗下的电商平台，军武优选，这是我们的电商平台，买手会选取全网优质的产品，主要针对男性用户推出这样一些商品，公司的最新的月收入超过了1500万，虽然和其他一些大领域相比，这些数据不算什么，但是我们认为对于一个垂直领域来说，能够取得这样一个成果也是非常不容易的，且还有着很大的成长空间。同时我们会非常强调健康的发展，因为我们觉得健康的数据其实远远超过规模本身。此外，我们还推出付费知识的产品，军武学堂还有小程序可以看视频包括做AI测试的小程序，也取得了数百万的用户群体。
军武科技部分产品业态
我们的用户画像比较有意思，其中90%是男性，所以我们整个公司的氛围是非常直男导向，我们的员工也是从粉丝当中去招募的。
如何能够让军事文化更酷
其实我们创业以来，一直面对的一个问题就是在我们进入到军事领域之前，大家感觉军事这个领域好像一打开一些老牌社区的网站，映入眼帘就是很夸张的话题，美国又吓尿了，日本人又在欺负我们，都是这样很夸张的话题，包括他们卖的广告都是LOW的，所以我们提出一定要干的一件事情就是我们一定要从根本上改变大家对军事类领域的印象。在2016年，我们办了军武战争重演的活动，比如我们到影视基地里面去租场地，包括坦克、吉普车，还有大量的拍戏用的枪械、迫击炮，数百名军迷一起在这边打仗，这是我们从国外引进的形式，大家玩的非常开心，每次卖票的时候，半个小时全部的票一抢而光。
军武战争重演
同时我们还有去俄罗斯的军武旅游团，这是我们一群粉丝拿着枪对着天上一起鸣枪，非常的爽，可能大家一辈子没有这样的机会，能够释放自己的一个场合。
军武俄罗斯旅游团
这是我们今年9月份在北京举办的一场针对军迷的音乐会（第三届军武嘉年华），B站每年的BML音乐会给我留下了很深刻的印象，一些垂直小众的歌手，他的实力是不足以在中国单独办一个音乐会，我把二三十个这样的人集中起来去卖票效果很好，所以我们今年第一次尝试办针对军迷的音乐会，我们请摇滚乐团、交响乐团等等，所以你在现场看到有很多穿着军服的粉丝过来，这是一次难得的聚会。
第三届军武嘉年华，现场很火爆
不花国家一分钱 民间自发搞国防教育
此外，我们做了很多国防教育的工作，比如我们分别于2017年和2018年为海军和陆军制作征兵宣传片，比如我们与中航文化合作出品的运20运输机纪录片《大运养成记》等等。作为媒体，我们通过各种形式不断组织国防教育活动，就是希望通过这样的形式尽到企业的社会责任。
所以张召忠将军曾经评价我们说：不花国家一分钱，民间自发搞国防教育的典范。
解析对垂直细分领域新媒体的打法
另外，我们在内容上，不遗余力的去投入，比如这是我们每周更新的漫画军武的漫画，平均每一次这样的漫画我们需要去查阅30本以上的书籍，8次以上的排版和优化，每张线图需要8张以上参考照片。
军武漫画的内容生产周期
这是我们对垂直细分领域新媒体的一个看法，首先行业第一和第二可能有5到10倍的差距，大家看二次元领域的A站和B站，现在B站是A站日活跃的一百倍左右，所以一定要不遗余力的去变成行业的老大，另外，要想办法变成品类的代名词，实现这个品类的品牌化，比如说大家提到鸭脖子第一个想到周黑鸭，上网搜这个名词70%的流量都跑到周黑鸭，大疆已经成为无人机的代名词，大家想到二次元领域就想到B站，所以各位在座的朋友一定要想办法成为你们所在品类的第一名，成为品类的代词名。
垂直细分品类的打法
另外，我觉得媒体也可以非常好的社区化，因为无数的媒体创业者我们要不要做社区，但是社区的维护成本是很高的，实际上媒体本身它也可以变成一个社区，比如旁边的图是我们新招的女员工，因为我们的用户90%是男性，所以最近我们每天会在微信公众号的文章结尾放一张的公司新入职妹子的照片，这样每天有大量的用户不是在讨论这个文章，而是讨论我们公司新招的一个妹子，这就是社区化的过程，核心就是垂直用户抱团取暖，消除心中的孤独感，在这样的过程中建立和用户的信任。
从广告业务来看，我们服务的客户既有《红海行动》、《碟中谍6》、《非凡任务》、《敦刻尔克》这些占据高票房的电影作品，也有《坦克世界》、《红警》、《绝地求生 全军出击》这种深受玩家欢迎的经典战术竞技类游戏，今年的趋势是，品牌客户的占比越来越高，像小米、斯柯达、Jeep等知名品牌，都和我们展开合作。
电商业务：健康大于规模
我想重点讲一下我们的电商业务今年取得了较大的突破，单月的收入突破了一千万。我们经常可以在网上看到一些挺夸张的报道，比如说几分钟卖了一百辆车，或者说双十一当天的流水破亿，某次众筹几天几千万，但是我们内部不太鼓励这样的噱头，我们在意稳定健康的发展，也就是日常的数据怎么样。
所以我们的电商原创的定制产品占比已经高达50%，3个月复购率达到50%，退货率小于5%（一些网红女装的退货率高达40%），存货周转率一直是控制在50天之内（而行业里面其它的公司的库存在365天左右）。
我们觉得稳定健康的增长比短期爆发式的增长，更有价值，因为只有这样整个团队才会不断积累核心能力，至于做规模和流水，在团队的能力积累之后，有很多种办法可以冲上去，我们觉得任何时候都不为晚。
渠道垄断型产品&渠道碎片型产品
接下来我们讨论下我们对内容行业最新的理解，我觉得渠道的变化可能在深刻的影响着我们每一个行业的从业者，我认为现在的渠道已经迅速的两极分化，变成两种类型，一个是渠道高度垄断型，一个是渠道碎片型。
渠道垄断性内容包括大电影、网络游戏、网剧网大网综等，现在一个大电影，严重依赖于院线排片，比如说网剧、网综严重依赖于视频网站推荐，比如网络信息严重依赖于应用商店推荐。
我们看到像《创造101》这种网剧、网大、网综的内容产品类型，开始越来越重，现在已经出现了500、600人制作人员的网综的团队，他们已经日益变成资本密集型、渠道密集型的产品，头部公司占据资源主导地位，渠道也在深度参与。
但是现在越来越多的变成渠道碎片化。自从今日头条、抖音这样机器算法的渠道开始崛起后，大量的视频网站和资讯类App开始转成Feed流分发，降低了人工推荐的比重。
对于渠道碎片化内容的产品，我觉得最大的机会就是来自于此。比如说微信公众号、抖音、快手号，微博，我们觉得这种类型的产品特点是第一个强主题、弱内容、重运营，内容本身可能是很简单，比如说你手机拍一拍，或者说一篇文章随便写一写，但是你的主题要足够强，你要切中社会某个需求点，比如说女性用户对理想男朋友的幻想，成就了像七舅姥爷这样的大号。比如说男性对输赢的在意，可能成就了军事和体育领域超级大号的崛起。
第二个，节奏越来越快，洗牌越来越快。这样在内部管理上要非常重视数据分析，可能它的打法越来越像互联网公司，另外我们觉得这种类型的产品，非常重要的一个点就是你的流量二次分发，简单来说就是你对流量的掌控能力，比如说我们去看一个帐号它的价值怎么样，我更看重的是它的最低阅读量，而不是最高阅读量。也就是说如果今天你接了一个广告或者你要推广一个自家的商品，你能够拍胸脯保底推到一个多大的量，决定了你的商业价值。
我们对在座各位的一个建议是你的试错成本要足够低，试错频次要足够高。比如说你研发一个新的公众号，研发一个新的快手抖音号，你们要做的一件事情就是先以最低的成本丢出去快速的跑起来。而且有可能同时做了十个帐号，在跑出数据后好的和差的可能有100倍的差距，在它的基础上去做精，而不是花了半年的时间去研发一个新的产品，一旦你失误，下一个试错机会可能就是半年之后了。所以内容公司的打法越来越像互联网公司，我们公司的管理公司就是日报加日会，每个团队早上来就是开例会，通过日报看哪个地方需要改进，快速迭代。
内容公司的商业变现模式：媒体+变现产品
关于内容公司的变现，36氪现在的估值更多的是来自于氪空间变现服务场景，像虎扑孵化出来毒，包括B站，可能百分之七八十的收入是来自于二次元游戏，十点读书孵化出十点课堂，所以我觉得在座的各位除了做媒体本身，对于你们来说要花越来越多的精力去孵化一个产品，有可能是实体的也有可能是虚拟的，但是可以极大的拉高你的想象空间。
内容公司的商业变现模式：媒体+变现产品
我记得在融资的时候有一个投资人跟我讲过一句话很深刻，如果你想向市场证明内容公司的潜力，你要先做到一个亿的GMV，证明团队的能力。
媒体做变现产品的优势
媒体做变现产品的优势，每一次微信公众号、文章的推送，每一次视频，每一次线下活动都是在不断的强化用户对你们的信任，当你们开始卖东西的时候，这种优势会极大的的体现出来，所以我们平时除了关注媒体的阅读和播放量，我们会非常在意每天评论的数量和点赞的数量。另外就是媒体是具备一定的基础用户，我举一个例子，有可能得道的用户只有30%是原来逻辑思维的用户，毒的用户只有30%是来自原来虎扑的用户，也就是说当你开始做一个变现业务的时候，你们能够到更广阔的市场里面获取更大的付费用户的基础，可能在座的各位有很多在微信里面卖东西，但是一旦有自主品牌的时候，你们可以到更广阔的市场里，到淘宝、到天猫里面去获取更大的想象空间。
此外，媒体天然是有很强烈的市场教育意义，比如说我们看罗永浩，从一个英语老师、网红变成了一个至少可以和那些大厂去掰一掰手腕的手机，说明媒体是具有很强的市场教育能力。
这是一个属于内容创业者的时代。以上是我的分享，谢谢大家！
