近日，新东方教育科技集团旗下的在线教育平台新东方在线已通过港交所上市聆讯。新东方在线于7月中旬向港交所递交招股说明书，其前两大股东分别为新东方集团和腾讯。
聆讯后资料集显示，新东方在线2016财年总营收为3.342亿元，利润为5955万元；2017财年总营收同比增长33.51％至4.462亿元，利润为9221万元；2018财年总营收同比增长45.79％至6.505亿元，利润为8202万元，实现且保持三年盈利。
同时，新东方在线其平均客户获取成本连续三年降低。自2016年至2018财年止，分别为64元/人次、62元/人次、55元/人次。
另据聆讯后资料集显示，新东方在线的推广开支稳步增长，2016-2018财年的推广开支为4149万元、6292万元、1.06亿元，主要为线上线下的媒体推广、销售及营销活动等开支，其增幅与总营收增长相符。与之对应，2016至2018财年，新东方在线付费学生人次分别为65.3万、101.1万、194万，同比增速为54.8%、91.9%。2018财年数据显示，1.06亿营销开支（包括小部分机构客户）除以其付费学生人次194万，其年度平均客户获取仅为55元/人次。
此前，亿欧发布《互联网教育公司不赚钱的最大原因是获客成本高》报告时指出，在线教育获客成本居高，约占全部成本的30%，已接近线下教育机构获客成本，其“中小学教育”、“英语培训”等关键词的搜索点击售价已经高达100元/次点击；在线英语等机构的新生获客成本在3000-5000元。
随着付费学生人次规模的持续增大，新东方在线将有效摊薄推广开支。而与股东腾讯的合作也增加其以更低成本获取流量等机会。
