在中国，你是不能打价格战的！
因为，总有人愿意比你承受更为惨重的损失去获取一个客户！
他们会为短期利益放弃长远愿景，而且不择手段！
价格战是一场没有硝烟的战争，尤其是企业服务行业在没有一个可视化的产品比较时，客户通常最终只能通过同业务比价来选择服务商。衍生出了同行之间互相压价、排挤 、挖墙脚、这些扰乱市场规则和秩序的行为 。
这些从来都是无时无刻存在，而且也是无法避免的。如此恶性循环只能是两败俱伤，服务商利润越来越低，服务体验越来越差，受伤害的只能是供求双方。你需要让客户变得理智，他们必须明白一个道理：利润是服务的支撑！
如果你无法摆脱这种恶性竞争，那说明你在用同样的方式，对同样的客户，做同样的事情，这种竞争方式很原始，也是愚蠢的。
今天和大家来谈谈这个关键词「价格战」。
营销大师菲利浦·科特勒所言：世上没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚。
两分钱可以收买你客户的品牌忠诚吗？也许科特勒的时代是，但远向时代不是！
当我们考虑「价格战」的本质，这其实是一场关于两分钱与品牌忠诚的争锋。
无论是非，现在变天了，消费分级时代已经到来。全新的前线阵地已经出现，但是这个阵地是非常诡异的。这将是一场战争，而不是一次战役。越来越多的消费者为了更喜欢的品牌，乐滋滋地多付钱，可以多付两分，也可以多付两倍！
要知道，在中国现阶段这样的一个高度同质化的商业环境里，同行业之间激烈的市场角力，几乎都绕不开使用价格战这一“核武器”。无论是前几年的“千团大战”，还是近来大热的O2O上门、打车等等，市场上都是风卷残云的，到处充斥着「价格战」留下的火药味和资本弃儿的尸体，这个战场没有片刻的停歇！
拿网约车来说，滴滴与快的、优步合并后本以为战争结束，没想到沉寂两年后又杀出一个美团，上演一场补贴大比拼戏码。现实告诉我们，价格战是无止境的，每天2000万的亏损背后，都是资本大佬的博弈。
企业服务型公司多以中小企业为主，很少有大规模的服务商出现。今天你可以推出198元的代理记账服务，明天就会有对手推出197.5元特价套餐！
虽然大家不会在一天之内亏损200-2000万的利润，但随着日益微薄的利润，日渐增长的成本支出，虽然击败了竞争对手，最终害的坑的还是自己。虽然得到了业务，并不稳定牢靠，因为你的客户在没有利润支撑的后续维护体系中，不会有丝毫的忠诚度，随时还可能因为价格背叛你（只要他具备一个足够低的价格选项）！
市场那么大，不会没有对手，只有努力打磨自己的商业模式与服务体系，想清楚怎么为顾客创造更大价值，与远期交易关系绑定，才是从竞争中胜出的唯一途径。
（YISA CEO陈曦分享价值理念）
YISA CEO陈曦在新商业模式的分享中谈到：企业服务应该摒弃掉传统行业中比价的恶性竞争，在“共享经济”的未来先进模式下，优质服务商产生集群效应，通过提升服务质量及品牌影响力附加值等来提高服务单价。品牌就是独立的产品，最顶级的公司卖的是品牌，而送的是产品/服务！
简单地来说就是——你应该用服务与品牌来赢得客户，而不是靠低价短暂地拉拢客户，你要脱颖而出，就要力争与众不同。未来，随着市场需求的旺盛，技术实力将成为一个企业生死存亡的关键。这也是YISA SaaS一直致力于企业服务行业的科技端，帮住服务商迅速建立品牌优势的原因。
当大家都卵足劲地打价格战，价格战的背后本质上是在追求什么呢？市场份额？很多企业投入大量的金钱与资源去打价格战，把追求市场份额作为唯一目标。其实这是错的，他们压根连为什么要打价格战这一件事上都没有思考明白。
盈利！没有充分的利润，生意再好也没有用。企业服务型公司只有通过服务体验、服务质量与效率的提升来吸引忠实的顾客，就算你的价格没有竞争对手的优惠，哪家更值得选择相信消费者心理也有一杆秤，你也会更有底气，不怕竞争对手的价格战。
无论时代怎么变，服务、品牌都是竞争的核心，过度的价格战是很难在这些方面构建长期的优势，还会失去企业的未来！而商业模式是难以模仿的。千万不要让低价格成为你自身的“品牌定位”！
“首因效应”对品牌的未来影响很大，这种“第一印象效应”虽然并非总是正确的，但对于客户来说却是最鲜明、最牢靠的，并且会在很长一段时期内决定双方交往的进程。
简单来说，如果你给客户的第一印象是“白菜价”，那么你将短期内很难改变客户心中对你的“认知”。如果你给客户的第一印象是“品牌服务”，那么这一认知将在客户的脑海里停留很久！
企业服务型公司通过确立自己的与众不同，如对提供卓越的服务体验、无与伦比的执行能力等，来提高行业的服务价值，从而保证利润来源不受侵犯，并尽快完成转型，从价格战转向价值战！
关于今天这个话题，我们会在今后的文章中陆续分享最佳实践！
