“爆款”成为越来越多营销人所追求的目标，对于很多营销负责人来说，爆款却常常只存在于“别人家的”市场部里。“流量越来越分散，大规模集中曝光却越来越难，越来越贵。”这成为市场营销行业亟需解决的窘境。
专业营销人拼不过微商?
年底各种营销峰会、广告颁奖礼扎堆。今年，CMO和市场总监们赶场时，虽然依旧抱得奖杯归，但私下的忧虑之声却比往年多。“投个几百万也激不起个什么浪花，但业务部门和CEO对结果的要求可是天天压在头上。”“经济形势不确定增大，首先被发问的就是营销预算。”甚至有营销人感叹，“做营销不如做微商。创意妙不如带货强，天天被追问转化和销量，真的已经被逼着向朋友圈微商学文案了。”
日前，上海举办的梅花网第八届传播业大展及全球营销技术创新峰会上，上海广告协会等第三方机构就提出，中国市场需求增量正面临拐点，中国移动互联网活跃用户增速同比降低超50%，用户规模逼近饱和，野蛮生长接近尾声。在用户注意力越来越分散，也越来越理性的背景下，“价值营销”的作用逐渐凸显。
也正是在这一背景下，从“流量型营销”向“价值型营销”转型，被视作是营销新动能所在。
“价值营销“最初是作为一个和“价格营销”相对的概念被提出来，强调通过提升商品价值，降低购买成本来实现销量增长。如今，职业成长平台脉脉提出，将互联网时代的“价值型营销”，作为和“流量型营销”相对的概念，用来解决目前营销人员所面临的流量天花板问题。
按照脉脉联合创始人，商业副总裁王倩的说法，“价值型营销”通过品牌与平台多内容多维度的组合，以创新的多样化手段，在使用路径、内容、体验等多个层面触达圈层受众，正日益替代流量营销，成为越来越多品牌广告主的选择。相比流量型营销，价值型营销的价值强调聚焦高价值用户，有效激发且深度挖掘用户的价值，而不是简单依赖“流量红利”来谋求增长。
脉脉联合创始人，商业副总裁 王倩在GMTIC上发表演讲
基于“价值型营销”的思路，如何真正落地价值，实现有穿透力的营销?王倩认为，“职场营销”便是路径所在，值得广告主重点投入。
“职场营销”潜能尚待释放
职场营销是以真实商业身份和商业关系为基础，充分利用职场群体效应和示范效应，发挥用户自驱力和职场关系链接力的营销模式。
中国人口红利加速向人才红利转变，就业人员数量已经超过7.7亿，移动端职场人群规模为1.6亿，越来越多的劳动力从第一、第二产业迁移到第三产业，这让脉脉、喜马拉雅、知乎等职业成长与知识分享类应用备受关注。这些应用往往集中了大批高收入、高学历、高品位的群体，他们是整个社会的生产力代表，也是最具营销价值和潜力的群体。
以中国职场第一社交平台“脉脉”为例，平台拥有超过5000万用户，其中，80%以上是拥有真实完整简历的高质量用户，84%的用户学历大专以上，43%用户拥有经理主管及以上职级，50.9%用户工作年限在4年以上，他们在脉脉上发表观点见解，分享经验内容，解读行业发展，日均在线时长达23分钟以上。
职场营销之所以能帮助广告主实现从“流量型营销”向“价值型营销”转换，因为品牌背后的商业基因，与职场圈层的本身就融为一体，其圈层的作用表现为：
职场是群体效应的试炼场：每天人们都有超过8小时的时间，在同一个环境下产生信息和交互，产生观点发酵和行为趋同，也更能产生场景的融入并实现认同。
职场是示范效应的引力场：职场是一个互相较劲、此长彼消的赛道。“网红”不仅仅是远方的偶像，他们化身为或大或小的、真正引领每个职场人的“头羊”，而这些“头羊”总能吸引职场圈层的眼球和互动，追逐、复制和传播并引起共情。
职场是自驱的进击场：人性天然的野心造就职场圈层偏好自我驱动成长，为职业发展投入拼杀奋斗。升职加薪、跳槽发展、成功财富都是梦想的一部分，每个投入职场生涯的用户都伴随梦想不断成长，而品牌的提前教育和引导，将始终让用户跟随，并实现有效转化。
案例：流量变局背后的价值营销探路
2018年，最能代表从“流量”向“价值”转换的行业之一，便是网约车行业，网约车行业自出现之日，对“量”的争夺便是重中之重。大量促销、补贴活动涌现，疯狂抢夺流量。而这一状况在今年发生了显著改变，内外部的变化，都使得网约车企业更加强调高质量有价值的增长。这与脉脉所提出的“从流量型营销到价值型营销”的理念不谋而合。也正是如此，2018年，脉脉以“职场营销”为基础，与网约车行业的头部品牌有了多次成功合作。
基于职场洞察的话题讨论与用户互动，是营销战役的第一触点。作为行业领头羊的滴滴和首汽约车，今年接连推出“有没有哪个瞬间让你觉得公司福利特别好?”、“糟糕，今早起床又迟到了”等话题与活动，深挖用户痛点，并与各大品牌跨界合作，通过基于用户情感洞察的“价值营销”策略，实现用户群体的精准触达和市场的高效扩张。
首汽约车将重点放在职场精英群体，通过脉脉这一职场社交平台锁定实名用户，为其推送定制化内容，从而引发这一群体的争相使用及模仿，带动整个职场圈层，引起其情感共鸣和话题发酵。同时，首汽还发布《城市精英出行图鉴》，深度解析职场白领出行现状和困境，为其提供专属解决方案，借势传递首汽约车的品质和服务，突围网约车市场。
而荣耀Note10则强调对KOL的职场“头羊”效应，其在脉脉上通过多维度内容影响职场群体，并通过各行业职场KOL联动发声激发观点讨论的营销新玩法已成典型案例。首先，为了软性植入荣耀Note10的卖点内容，推出“那些加班少升职快的人都有什么样的特点?”相关话题和职场KOL的“扎心”观点，影响广泛职场人热议，放大职场群体的普遍痛点，并通过发布《你可能加了个“假班”》的数据报告，分析职场人生存现状，与产品功能卖点无缝接入，产生共振。进而通过各行业职场群体的荣耀Note10使用场景与职场办公场景的结合，给予职场群体代入感，进而影响职场群体的购买决策，引发传播和转化。在这一过程中，职场KOL的价值得到了充分利用，职场人的商业动能得以释放，帮助荣耀Note10实现产品功能传播与收入双增长。
展望2019，从“流量”到“价值”的转变将在更多行业发生，而职场营销也将获得更多广告主的认可。王倩建议，营销负责人们应该尽早行动，通过全面融入职场圈层，更好地实现高价值用户扫描，基于职场用户偏好、行为及关系链，精准扩散影响力，收获信任与认同，实现业务拓展和商业价值提升。
