为人低调内敛,处事练达老成,单看外表,很难将眼前这个大男孩与90后创业者、浙江大学工学硕士、“新材料在线”初创成员联系起来。玄策在校期间研究的方向为温差发电材料及器件,应用于外太空探测,与所有“不安于现状”的90后相同,玄策在硕士毕业后毅然放弃三星电子研发工程师的高薪工作,作为早期成员加入“新材料在线”项目,而“新材料在线”已成为中国新材料行业第一平台。
玄策的创业与投资之路
玄策又与大部分90后不同,在互联网发展迅猛,资本狂欢的时代,90后创业者伴随着一路鲜花和掌声迅速崛起,理工科出身的玄策秉持着工科男做事沉稳严谨、一丝不苟的风格,没有急于趁着浪潮创业。而是选择继续沉淀积累,摸清互联网发展趋势,他转身加入赛伯乐,负责高端装备、产业+互联网等科技领域的投资。
做投资的几年来,玄策前后参与了10余个项目的投资,除了筛选项目,钻研商业模式,检索各类相关资料和把握行业发展动向外,VC更重要的职责是传递信任。
他总结道:优秀的投资人一定是复合型人才,需具备项目独立分析和学习的能力,对擅长的领域有独到的见解,还得有大局观。
从工程师到创业,再到投资,现在转身再度创业。玄策在数次转变和多年累积过程中,并没有磨灭他的创业激情,反而沉淀出了坚定的价值观。他认为科技是商业创新的原动力,但科技创业者应遵循商业本质,切忌为了技术而技术。
重燃的创业火苗
2017年区块链一度成为行业热词,其实早在2016年,玄策就已经开始研究区块链,从研读比特币白皮书到了解各类矿机,直到17年的ICO泡沫,18年的熊市沉寂。玄策始终相信,区块链技术存在独有的价值,只是缺乏合适的应用场景。正如,大部分新兴技术都会经历从野蛮到文明的变迁,区块链技术的发展和应用也一定会从喧嚣和乱象中逐渐步入正轨。
在他看来,投资工作有几个好处,一个是接触最前沿的领域,另一个就是接触最靠谱的人。在投资工作的过程中,接触到区块链这一新兴行业,同时也遇到了现在的合伙人吴少珑。像极了所有的创业故事,一次热情洋溢的聚会,一个大胆激烈的想法,一个一拍即和的共识和一段义无反顾的上路。
玄策将区块链技术及通证经济概念与多年好友吴少珑谈及时,两人一拍即合。吴少珑拥有近十年的电商&消费领域成功创业经验,他熟知电商行业的运作模式和未来发展前景。在传统电商流量中心化,商家引流成本越来越高的情况下,依托于社交媒体带动的互联网商业模式,催生出大量社交电商平台。两人都看到了以拼多多为代表的社交电商的崛起。
在玄策看来,传统电商增长乏力之际,社交电商的快速崛起其实也表明,在互联网行业快速发展过程中,任何巨头都无法做到高枕无忧、一劳永逸,随时都有可能被创新的力量影响、冲击和改变。
社交电商+通证经济=吴少珑+玄策
玄策和吴少珑就目前社交电商的整体运作模式来看,发现社交电商面临着以下几个问题:
社交电商平台的早期参与者无法分享平台发展过程中的红利,与平台之间是一种“弱关系”,流失现象严重,用户忠诚度不高,对平台规模的扩张不利了;
社交电商的迅速崛起,势必导致越来越多人涌入这个行业,竞争将逐渐加剧;
依托于社交关系而建立起的社交电商,过度商业化会使社交不堪重负,必将面临人脉耗尽,缺乏新鲜流量注入的问题;
目前的社交电商平台实现了渠道去中心化,但管理及分配方式依旧中心化,对于有一定用户基础的平台,容易出现分配不公的问题,挫伤用户积极性;而新的平台,又很难建立起与用户之间的信任机制。
这些问题的存在,严重影响了社交电商的整体发展态势,为了社交电商行业的健康及有序发展,这类问题亟待解决。
“社交电商+通证经济,运用通证经济理念能更好地解决社交电商行业目前遇到的问题”
通证经济在更高的维度上升级了目前社交电商的激励模型。通证的价值取决于项目的生态价值,用户考虑个人单方面收益的同时,也会主动为项目正面发展做出贡献,通证价值与用户所做贡献息息相关。这在一定程度上加强了平台、店主、消费者三者之间联系的紧密性,建立基于信任的价值共识。根据区块链技术分布式账本和去中心化特点,将用户交易行为及分销记录在链,为其提供可靠依据。
重塑平台、店主与消费者之间的定位,形成公平自主的新型经济模式;
更多的治理权将交由店主和消费者,有望形成针对消费者消费行为的个性化定制服务;
未来,应该由一个非盈利社区经济体来取代一个由封闭公司所管理的垄断平台,这是未来区块链要解决的最根本的社会问题。
玄策认为,创业固然要有情怀,但回归商业本质是创业中最根本的法则。工科教育培养出了一套严谨、科学的底层系统,在多年创业、投资等商业锤炼中升级强化。玄策坚信,科技要真正改变人类,一定要插上商业的翅膀。
