双十一刚过，很多人还沉浸在拆快递的快感之中吧~趁着大家热闹之际，苹果爸爸来搞事情了！
今早，闯奇发现苹果默默升级了Search Ads系统，在更新的所有内容之中，有一处尤为亮眼的模块——关键词的出价洞察。
1 关键词的出价
在苹果应用商店搜索竞价广告市场里，投放广告是以选定关键词为基础进行的。APP能不能在用户搜索这个关键词的时候出现在排名上游的位置，其关键因素就是“关键词的出价”。
但是竞价不像拍卖，出价都是透明可知的，ASM的价格投放并不公开，你在投放关键词，对手或许也在打榜同样的关键词，出价太低就没办法在排名中博得一个好位置，如果出价太高又可能造成客单价过高。知己知彼才能百战百胜，因此，对手的出价也是竞价中的一个重要参考项。
在此之前，CP只能盲投出价，而现在，有了洞察出价，大家就不用再闭着眼睛摸虾啦。可是你确定苹果这么做，真的给CP带来好处了吗？
2 “出价洞察”怎么玩儿？
出价洞察的具体模式是什么样呢？闯奇研究了后台发现，首先，苹果将出价建议分为四个梯度，依次是：无建议、绿色、橙色、红色。
【无建议】可能是数据不充分，投放关键词的对手比较少，因此无法提供建议；
【绿色】苹果认为现在的出价是理想状态，建议投放。
【橙色】此时代表官方认为出价偏低，但在合理范围内，可能是中游的位置，并建议上调价格；
【红色】认为出价太低，低于正常范围（可能是大家出价的正态分布的三个标准方差在之外），强烈建议提价。
苹果更新这个功能，满足投放人员了解目前竞争度的心理，给出一个合理的出价，并且解决他们在投放中的问题，如不能给出量化指导，就给出方向性的指导，让自己投的更安心。其次也让客户知道自己在投放整个系统中出价的高低，也是一件有价值的事情。
不过，仅当出价较低的时候这个参考内容会比较有价值~为什么这么说呢？
3 坑在哪里？
我们不如想想，当标签显示为绿色，即理想状态时，真的适合投价吗？在哪种情况下苹果会希望你出价呢？
没错，就是当你给的价格远远超于对手的情况下，此时苹果简直希望马上与你完成这笔交易，因为赚大了呀！
所以我们会说，在你出价太低的时候，利用这个功能可以帮助你及时矫正，可是，在考虑到客单价不能过高的时候，苹果给的提示就没有太大参考价值了，它反而加大了广告主在Search Ads的花费和预算。
一些新手投放的时候会只看出价竞争力，不去思考关键词的相关性，一味地增加出价，很容易“入坑”，会导致成本增加。所以建议投放人员具体问题具体分析，比如有些关键词Apple显示出价合理，但是曝光比较少，那么就要考虑一下关键词的相关性问题了。
总体来说增加的这个新功能确实给新手带来了好处，知道自己家的产品关键词竞争如何，可是难免我们会怀疑苹果作为售卖方，会借此抬高广告价格。
对于经验丰富的优化师来说，只需要把它当作一个参考就够了。
所以，投放广告依然不可以偷懒，除了对关键词的精心选取，还要从多方面考虑成本、收支比的情况，以上这些，是一个专业的优化师通过多年实例操作，在投放一线潜心累积了丰富的经验，才能做到的，有简单的机器分析达不到的人性效果！这就不得不夸夸我们闯奇的ASM优化师了，不仅投放效果卓越，还会想方设法给大家省钱。
