“请节制你的帅气”、“我出生在这个肮脏的世界上就是为了体验你这样的美好”、“爱上你这件事不在今年的计划之内”……网剧《镇魂》的大热，让饭圈吹起一股“彩虹屁”之风，形容粉丝花式吹捧自己的偶像浑身是宝的“彩虹屁”也一跃成为年度网络热词。
近日，葡萄酒界也出现了“彩虹屁”般的存在。火爆大单品丁戈树自2016年7月18日正式“出道”以来，人气直线上涨，不到两年的时间便创造了劲销200万瓶的记录，今年双十一节前更是出现阶段性断货现象，俘获广大葡萄酒迷的喜爱。丁戈树之所以有出众的魅力，与它素来的亲民策略密不可分。
早在丁戈树进军中国前，品牌团队就坚持以消费者需求为本。葡萄酒的产地大略分为新世界与旧世界两部分，以法国为代表的旧世界葡萄酒口感较厚重，酸度和涩度也很高，并不适合大部分中国人饮用，而以澳洲为代表的新世界葡萄酒采用更为先进的现代酿酒方法，柔顺的口感更符合中国人的喜好。丁戈树品牌团队在赴澳洲选品前做了详尽的市场调研，基于互联网海量的消费者大数据分析出中国消费者最喜爱的葡萄酒口味，以此作为标准选定产品。果香浓郁且易饮的丁戈树，因为迎合了广大消费者的喜好而圈粉无数。
所谓“一分钱一分货”，而畅销大单品丁戈树却用“一分钱十分货”的亲民价格在消费者间打开销路。南澳历史最悠久、最负盛名的巴罗莎谷有着适宜酿造葡萄酒的稳定气候，凭借电子化的滴灌系统、机械化的采收方式盛产品质上乘的葡萄，而先进的温控发酵工艺和现代化的酿酒设备则酝酿成高品质的丁戈树。十分货的丁戈树以澳洲直采的模式进入中国市场，这种创新模式将供应链条大大缩短，省去中间商赚差价让利于消费者。同时，丁戈树线上线下均同价，为消费者提供了多样的购买渠道，也保证了价格的透明性。价格上没有大牌的傲娇，品质上却能秒杀大牌，丁戈树用实力向酒迷们演绎“一分钱十分货”。
如何开酒、醒酒、倒酒、闻香、配菜，基于西方生活方式的葡萄酒文化与中国杯酒人生的酒文化格格不入，让葡萄酒成为曲高和寡的阳春白雪。丁戈树以接地气的营销方式为切口，增强与消费者的互动，让葡萄酒不再高高在上。新品发布之初，时下火热的花椒直播成为吸引第一批粉丝的主阵地，几月后知名女星柳岩宣布丁戈树成为易直播的礼物库中的一种，《速8》火热上映期推出了“在速8酒店，每天免费畅饮3000瓶红酒”活动，近日更是邀请核心用户开展丁戈树酒庄文化体验考察之旅。线上线下联动发力，丁戈树创新的营销方式让消费者看到了品牌的“温度”，与消费者拉近了距离。
从消费者需求出发，以“一分钱十分货”的优势取胜，用接地气的营销方式收获粉丝，丁戈树的亲民策略让其在快速变革的葡萄酒行业中站稳脚跟。消费升级时代，消费者越来越注重品质生活，对于葡萄酒也开始向品牌化和精品化聚焦。上市不过两年之久的丁戈树面对日益挑剔的消费者和竞争激烈的市场，以最有价值的葡萄酒消费体验收获了美誉度，在中国进口葡萄酒市场占据了重要的一席。
